今年1—9月，長(zhǎng)沙經(jīng)開(kāi)區(qū)成績(jī)頗為亮眼：新引進(jìn)項(xiàng)目103個(gè)，其中重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目52個(gè)，10億元以上項(xiàng)目14個(gè)，外資2000萬(wàn)美元以上項(xiàng)目7個(gè)，9月底已提前超額完成多數(shù)年度目標(biāo)任務(wù)，項(xiàng)目招引喜迎豐收，碩果盈枝。

近年來(lái)，市場(chǎng)形勢(shì)風(fēng)云變幻、波濤洶涌，招商競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。過(guò)去，招商可以拼政策、拼地價(jià)，隨著招商模式迎來(lái)深刻變革，長(zhǎng)沙經(jīng)開(kāi)區(qū)憑什么“虎口奪食”？近日，記者走進(jìn)該園區(qū)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的專業(yè)招商服務(wù)商——長(zhǎng)沙經(jīng)開(kāi)集團(tuán)下屬子公司長(zhǎng)沙經(jīng)開(kāi)區(qū)招商服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱經(jīng)開(kāi)招商公司），探尋他們的招商秘籍。

《中共中央關(guān)于進(jìn)一步全面深化改革、推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的決定》提出，規(guī)范地方招商引資法規(guī)制度，嚴(yán)禁違法違規(guī)給予政策優(yōu)惠行為。

中央叫停地方招商引資中的一系列“內(nèi)卷式”操作，給各地政府?dāng)[出了一道招商新題——當(dāng)“以稅引商”等同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)手段逐漸走到盡頭，唯有調(diào)整工作思路和招商模式，通過(guò)市場(chǎng)化手段，將從比拼優(yōu)惠政策搞“政策洼地”，向比拼營(yíng)商環(huán)境創(chuàng)“改革高地”轉(zhuǎn)變，方能奠定長(zhǎng)遠(yuǎn)且堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力基石，越早明白這一道理，就能越早掌握招引主動(dòng)權(quán)。

“招商引資是園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的‘第一菜單’‘一號(hào)工程’，要交出新形勢(shì)下的優(yōu)異答卷，除了一以貫之的韌勁和一抓到底的決心，更需要在改革攻堅(jiān)上保持一馬當(dāng)先的魄力，從頂層設(shè)計(jì)完善市場(chǎng)化招商體系，因地制宜開(kāi)展市場(chǎng)化招商改革，才能在大招商、招大商、招好商上領(lǐng)先一籌。”區(qū)經(jīng)濟(jì)合作局局長(zhǎng)袁鳴表示，正是認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，園區(qū)當(dāng)即率先領(lǐng)題，精準(zhǔn)破題，高效解題。

經(jīng)開(kāi)招商公司于2022年9月正式掛牌成立，承載著推動(dòng)政府招商向市場(chǎng)化招商轉(zhuǎn)變的重任。公司成立初期，便著手于園區(qū)物業(yè)招商的實(shí)際操作，成功為東方韻動(dòng)匯、東方智造港等多個(gè)園區(qū)項(xiàng)目引入了關(guān)鍵合作伙伴與知名企業(yè)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)了超過(guò)100000平方米的新增去化面積。這一成績(jī)不僅為公司后續(xù)的深入市場(chǎng)化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為向產(chǎn)業(yè)招商轉(zhuǎn)型積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

今年8月1日，《公平競(jìng)爭(zhēng)審查條例》正式實(shí)施，明確規(guī)定沒(méi)有法律、行政法規(guī)依據(jù)或者未經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，不得給予特定經(jīng)營(yíng)者稅收優(yōu)惠，選擇性、差異化的財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)或者補(bǔ)貼。

同月，長(zhǎng)沙經(jīng)開(kāi)區(qū)招商引資馬不停蹄，接連簽下證通電子區(qū)域總部、創(chuàng)鴻立德新能源汽車再制造總部及生產(chǎn)基地項(xiàng)目、長(zhǎng)沙富強(qiáng)汽車部件有限公司等多個(gè)項(xiàng)目。

“市場(chǎng)化招商賦予園區(qū)招商工作更高效率、更大合力、更靈活工作機(jī)制，讓招商更專注、更專一、更專業(yè)。”今年來(lái)，經(jīng)開(kāi)招商公司副總經(jīng)理陳寧帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后奔赴上海、廣州、深圳等地招引項(xiàng)目，切身感受到了園區(qū)深化拓展市場(chǎng)化招商模式所帶來(lái)的改變。

此時(shí)，距離長(zhǎng)沙經(jīng)開(kāi)區(qū)確立大招商工作格局、深拓招商市場(chǎng)化改革正好過(guò)去8個(gè)月。經(jīng)開(kāi)招商公司已經(jīng)由最早的9個(gè)人團(tuán)隊(duì)，發(fā)展成為一支32人的招商隊(duì)伍，市場(chǎng)化招商步伐走在省市乃至全國(guó)前列，助力項(xiàng)目招引開(kāi)啟“月月簽”連擊模式。

九月，長(zhǎng)沙經(jīng)開(kāi)區(qū)新能源產(chǎn)業(yè)又添一員猛將——投資額達(dá)26億元的鈉能時(shí)代總部暨產(chǎn)業(yè)化基地項(xiàng)目成功落地簽約。

“洽談過(guò)程中，有很多實(shí)力強(qiáng)勁的兄弟區(qū)縣、園區(qū)在和我們競(jìng)爭(zhēng)。”經(jīng)開(kāi)招商公司全過(guò)程跟進(jìn)了該項(xiàng)目招引工作，回顧起激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況，經(jīng)開(kāi)招商公司副總經(jīng)理羅艷青向記者總結(jié)：“就是比拼誰(shuí)的服務(wù)更快、響應(yīng)更細(xì)致、工作更專業(yè)，能精準(zhǔn)滿足并第一時(shí)間落實(shí)客戶的要求。”

隨著招商引資工作縣區(qū)一體機(jī)制進(jìn)一步完善，經(jīng)開(kāi)招商公司探索建立符合市場(chǎng)化原則高效靈活、能進(jìn)能出的人員流動(dòng)機(jī)制，對(duì)現(xiàn)有招商力量進(jìn)行全面擴(kuò)容和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，整體團(tuán)隊(duì)成員的平均年齡為31歲，平均擁有10年工齡，是一支活力與創(chuàng)新精神兼?zhèn)?，又擁有豐富實(shí)戰(zhàn)能力的專業(yè)招商隊(duì)伍。

為了更精準(zhǔn)吸引和承接重大項(xiàng)目，經(jīng)開(kāi)招商公司還結(jié)合“一核多驅(qū)”管理模式，圍繞園區(qū)規(guī)劃部署的先進(jìn)制造業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)鏈，逐步設(shè)立5個(gè)招商業(yè)務(wù)部門，每個(gè)部門主攻1~2個(gè)產(chǎn)業(yè)方向或?qū)I(yè)領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)氫能產(chǎn)業(yè)、人工智能、先進(jìn)材料、低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、未來(lái)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展精準(zhǔn)化招商，既獨(dú)立運(yùn)作又相互競(jìng)爭(zhēng)，并探索建立招商人員薪酬與招商績(jī)效掛鉤的工作機(jī)制，確保產(chǎn)業(yè)招商前期調(diào)研、目標(biāo)企業(yè)篩選、定制化招商方案等核心工作高質(zhì)高效推進(jìn)。

“前期接洽過(guò)程中，我們充分感受到了園區(qū)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)商環(huán)境和企業(yè)服務(wù)。”深圳市歐志達(dá)長(zhǎng)沙分公司負(fù)責(zé)人歐陽(yáng)繽芳的肯定，也印證了長(zhǎng)沙經(jīng)開(kāi)區(qū)招商時(shí)的滿滿誠(chéng)意和專業(yè)水平，該企業(yè)的引進(jìn)將補(bǔ)齊湖南連接器和精密零部件產(chǎn)業(yè)鏈缺口。

項(xiàng)目咨詢、資料收集、初步洽談、考察接待、項(xiàng)目評(píng)估……目前，經(jīng)開(kāi)招商公司已基本接手園區(qū)招商項(xiàng)目前期非決策性事務(wù)，并充分發(fā)揮自身服務(wù)態(tài)度好、資源來(lái)路廣等市場(chǎng)化優(yōu)勢(shì)，助推大招商實(shí)現(xiàn)新的突破：2024年前三季度，共跟進(jìn)招商項(xiàng)目231個(gè)，中非經(jīng)貿(mào)總部大廈正式投用，總投資8億元的湖南東吉龍低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目等26個(gè)大項(xiàng)目、好項(xiàng)目正式簽約。

從沿海長(zhǎng)三角、大灣區(qū)，到走出國(guó)門，奔赴東南亞、歐洲、非洲各地開(kāi)展招商引資活動(dòng)，經(jīng)開(kāi)招商公司深化招商市場(chǎng)化改革的步伐越邁越大，也越走越堅(jiān)定。

“接下來(lái)我們還會(huì)進(jìn)一步調(diào)配整合招商力量，探索招商引資機(jī)制體制的有效創(chuàng)新，憑借市場(chǎng)化手段，充分激發(fā)招商引資人員的積極性和主動(dòng)性，在園區(qū)項(xiàng)目招引中貢獻(xiàn)更大擔(dān)當(dāng)作為。”談及下一步打算，經(jīng)開(kāi)招商公司總經(jīng)理高海濤成竹在胸。

打造精兵強(qiáng)將——

傳統(tǒng)政府招商模式短期引進(jìn)項(xiàng)目易，長(zhǎng)期留住項(xiàng)目難。要真正把企業(yè)留下來(lái)，還得看營(yíng)商環(huán)境、企業(yè)與地方發(fā)展匹配度，這就離不開(kāi)一支能吃苦、懂產(chǎn)業(yè)、善談判的專業(yè)化招商隊(duì)伍。

為更好服務(wù)園區(qū)，經(jīng)開(kāi)招商公司持續(xù)培育人才，通過(guò)招商大講堂、星沙產(chǎn)業(yè)沙龍等形式，提高招商人員捕捉招商項(xiàng)目信息以及對(duì)項(xiàng)目的判斷、分析、篩選能力，幫助其更好實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的精準(zhǔn)對(duì)接、提供定制化服務(wù)。

深化招商改革——

改革沒(méi)有完成時(shí)，只有進(jìn)行時(shí)。上半年，經(jīng)開(kāi)招商公司多次前往上海、蘇州、昆山等地調(diào)研學(xué)習(xí)，“市場(chǎng)化定位、市場(chǎng)化模式、市場(chǎng)化薪酬、市場(chǎng)化考核”的改革思路越來(lái)越清晰。

為更大程度提升招商質(zhì)效，區(qū)經(jīng)合局的部分職能與事務(wù)性工作將進(jìn)一步與經(jīng)開(kāi)招商公司融合，為服務(wù)做“加法”、流程做“減法”、困難做“除法”，助力招商行為市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型。

賦能園區(qū)發(fā)展——

招商引資并不是“一錘子買賣”，今天的招商，就是明天的項(xiàng)目，后天的產(chǎn)業(yè)，其重要性不言而喻。

接下來(lái)，經(jīng)開(kāi)招商公司將立足園區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和資源稟賦，圍繞汽車及零部件、工程機(jī)械、通航產(chǎn)業(yè)、未來(lái)醫(yī)學(xué)、高端現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、研發(fā)平臺(tái)、人工智能、新一代信息技術(shù)、存量盤活、湘商回歸等重點(diǎn)領(lǐng)域發(fā)力，招攬更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)項(xiàng)目，為園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展積蓄澎湃動(dòng)能。

來(lái)源：產(chǎn)經(jīng)周刊